Tính giá vốn & định giá bán
Nhập nguyên vật liệu → tính giá vốn, điểm hoà vốn, margin lợi nhuận 5 tầng
Tool này là công cụ tham khảo giáo dục dựa trên Công thức định giá & margin chuẩn tại thời điểm cập nhật. Quy định pháp luật có thể thay đổi — vui lòng kiểm tra lại tại nguồn chính thức hoặc tham vấn kế toán/luật sư/đại lý thuế có chứng chỉ trước khi áp dụng vào tờ khai, hợp đồng, báo cáo thực tế. Webchốt không phải đại lý thuế, không phải công ty kiểm toán, không phải đơn vị tư vấn pháp lý — kết quả tool chỉ mang tính ước tính, không thay thế tư vấn chuyên môn. Trong phạm vi pháp luật cho phép, Webchốt không chịu bất kỳ trách nhiệm nào (trực tiếp, gián tiếp, hậu quả) phát sinh từ việc dùng kết quả tool.
- Công thức markup/margin quốc tế
- Điểm hoà vốn = Giá vốn / (1 - Thuế đầu ra%)
Hướng dẫn giá vốn & giá bán
Giá vốn của một sản phẩm không chỉ là giá nhập/giá nguyên liệu — nó còn quyết định giá bán tối thiểu để không lỗ, và biên lợi nhuận thực sau khi trừ thuế đầu ra. Công cụ này (chế độ "Giá vốn") cho nhập danh sách nguyên vật liệu/thành phần ở 2 kỳ để so sánh, rồi tự tính giá vốn/đơn vị, giá hoà vốn, margin gộp và margin ròng.
Ngoài chế độ Giá vốn tiêu chuẩn, công cụ còn có 2 chế độ khác cho mô hình kinh doanh đặc thù: "Cò trung gian" (nhà cung cấp xuất hoá đơn thẳng cho khách, người bán chỉ nhận phần hoa hồng chênh lệch) và "Ký gửi" (bán hộ chủ hàng, thu hoa hồng trên chênh lệch giá hoặc trên doanh thu).
Điểm hay nhầm nhất là markup và margin: cùng nói "lãi 50%" nhưng markup tính trên giá vốn còn margin tính trên giá bán, hai con số này khác nhau khá xa.
Công thức chế độ Giá vốn (tiêu chuẩn)
| Chỉ tiêu | Công thức |
|---|---|
| Giá vốn/đơn vị | Σ (đơn giá nguyên liệu × số lượng nguyên liệu) |
| Chi phí trên lô | Giá vốn/đơn vị × Số lượng bán |
| Giá bán (theo margin mục tiêu) | Giá vốn/đơn vị × (1 + Margin mục tiêu %) |
| Doanh thu | Giá bán thực × Số lượng bán |
| Thuế đầu ra | Doanh thu × Thuế suất đầu ra % |
| Lợi nhuận gộp | Doanh thu − Chi phí trên lô |
| Lợi nhuận ròng | Lợi nhuận gộp − Thuế đầu ra |
| Giá hoà vốn | Giá vốn/đơn vị / (1 − Thuế đầu ra %) |
Markup và Margin — không phải cùng một con số
Markup tính phần lãi trên giá vốn, còn Margin tính phần lãi trên giá bán. Cùng một khoản lãi tuyệt đối, hai cách tính cho ra % khác nhau — markup luôn lớn hơn margin khi có lãi dương.
| Chỉ tiêu | Công thức | Ví dụ với giá vốn 250.000 đ, giá bán 337.500 đ |
|---|---|---|
| Markup | (Giá bán − Giá vốn) / Giá vốn × 100 | (337.500 − 250.000) / 250.000 × 100 = 35% |
| Margin gộp | (Giá bán − Giá vốn) / Giá bán × 100 | (337.500 − 250.000) / 337.500 × 100 ≈ 25,93% |
Khi nào dùng chế độ Cò trung gian hoặc Ký gửi
- Cò trung gian: khách chuyển khoản thẳng cho nhà cung cấp (NCC), NCC giữ lại tiền hàng + VAT + phí chênh lệch, người trung gian chỉ nhận phần hoa hồng còn lại.
- Ký gửi: người bán giữ hàng hộ chủ hàng, thu hoa hồng trên phần chênh lệch giá bán − giá gốc, hoặc trên tổng doanh thu tuỳ thoả thuận.
- Cả 3 chế độ đều tính đúng công thức markup/margin, chỉ khác ở cách xác định ai giữ tiền và phần trăm hoa hồng.
Ví dụ: nguyên liệu 50.000 đ/đơn vị × 5 đơn vị, bán 100 lô, margin mục tiêu 35%, thuế đầu ra 10%
- Giá vốn/đơn vị = 50.000 × 5: 250.000 đ
- Chi phí trên lô = 250.000 × 100: 25.000.000 đ
- Giá bán (margin mục tiêu 35%) = 250.000 × 1,35: 337.500 đ
- Doanh thu = 337.500 × 100: 33.750.000 đ
- Thuế đầu ra = 33.750.000 × 10%: 3.375.000 đ
- Lợi nhuận gộp = 33.750.000 − 25.000.000: 8.750.000 đ (margin gộp ≈ 25,93%)
- Lợi nhuận ròng = 8.750.000 − 3.375.000: 5.375.000 đ (margin ròng ≈ 15,93%)
- Giá hoà vốn = 250.000 / (1 − 10%): ≈ 277.778 đ
Đây đúng bằng preset "Nguyên liệu chính" mặc định của công cụ ở chế độ Giá vốn — mở công cụ lên là ra ngay các số này.
Lỗi thường gặp khi tính tay
- Nhầm markup với margin — đưa "lãi 50% trên giá vốn" (markup) vào chỗ cần "margin 50% trên giá bán" làm giá bán tính ra sai lệch lớn.
- Quên trừ thuế đầu ra khi tính lợi nhuận thực nhận — lợi nhuận gộp chưa phải con số cuối cùng, phải trừ tiếp thuế đầu ra mới ra lợi nhuận ròng.
- Tính giá vốn chỉ từ giá nguyên liệu chính, bỏ sót nguyên liệu phụ hoặc chi phí đóng gói/vận chuyển nội bộ — làm giá vốn thấp hơn thực tế và margin tính ra ảo cao hơn.
- So sánh giá hoà vốn giữa 2 kỳ mà quên rằng giá hoà vốn phụ thuộc cả thuế đầu ra lẫn giá vốn/đơn vị — thuế thay đổi cũng làm giá hoà vốn thay đổi dù giá vốn nguyên liệu không đổi.
Bạn có thắc mắc về Giá vốn & Giá bán?
Cách tính giá vốn hàng nhập khẩu?+
Giá vốn = Giá CIF + Thuế nhập khẩu + VAT nhập khẩu + Phí vận chuyển nội địa + Phí kho bãi + chi phí khác. Chia cho số lượng để ra giá vốn/đơn vị.
Markup và Margin khác nhau ra sao?+
Markup = Lãi/Vốn × 100% (tính trên giá vốn). Margin = Lãi/Doanh thu × 100% (tính trên giá bán). Markup 50% ≠ Margin 50%. Markup 100% = Margin 50%.
Giá hoà vốn tính thế nào?+
Giá hoà vốn = Giá vốn/đơn vị / (1 − Thuế đầu ra %). Đây là mức giá bán tối thiểu để không lỗ sau khi đã nộp thuế đầu ra, chưa tính các chi phí gián tiếp khác.
Chế độ "Cò trung gian" khác chế độ "Giá vốn" ở đâu?+
Chế độ Cò trung gian dùng khi nhà cung cấp xuất hoá đơn thẳng cho khách và giữ tiền hàng + VAT + phí chênh lệch, người trung gian chỉ nhận phần hoa hồng còn lại — khác với mua đứt bán đoạn ở chế độ Giá vốn tiêu chuẩn.
Margin gộp và Margin ròng khác nhau ở đâu?+
Margin gộp = Lợi nhuận gộp / Doanh thu (chưa trừ thuế đầu ra). Margin ròng = Lợi nhuận ròng / Doanh thu (đã trừ thuế đầu ra). Margin ròng luôn thấp hơn margin gộp khi có thuế đầu ra.
Vì sao 2 lô hàng cùng margin mục tiêu lại có margin thực tế khác nhau?+
Vì margin ròng còn phụ thuộc thuế đầu ra và giá bán thực tế sau chiết khấu — 2 lô cùng margin mục tiêu nhưng khác thuế suất hoặc mức chiết khấu sẽ ra margin ròng khác nhau.
Web cho doanh nghiệp của bạn?
Webchốt là studio thiết kế web Next.js. Tools miễn phí. Service chuyên nghiệp khi cần.